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主题营销将成为商场角逐的新焦点联商网

发布时间:2019-07-09 12:58:07

主题营销将成为商场角逐的新焦点联商

近北京的两大商场推出了两个颇具匠心的主题销售:燕莎友谊商城的“西藏文化月”和新东安市场的“水乡风情一日游”。燕莎一直以来将以文兴商作为开拓经营的出发点和落脚点。这次的“西藏文化月”既包括了一般的民族商品、工艺品展销,还包括了文物展、服饰展、文化讲座等,并以庆祝西藏和平解放50周年,突出西部大开发为主题,所以既有物质实力又有精神内涵。 新东安搞了个“水乡风情一日游”:几条木船、荷花、莲蓬、鸬鹚……勾勒出一幅栩栩如生的水乡美景,为炎热的夏季带来一丝清新。旁边就卖荷花,莲蓬等城里人颇感新鲜的物件,还真勾起不少顾客的购买欲。大多数人认为这样的促销活动挺吸引人的:新鲜有趣而且商品地道,价格也不高可以接受。 活动负责人也认为他们的这种活动很成功,社会效益和经济效益都不错,尤其是燕莎的这次活动日销售额平均可达10万元,在业内属于相当不错的业绩。 从有关专家那里了解到:主题销售作为一种营销手段1996年就来到中国,所以不算是新东西。但真正的主题销售在北京的商场中还很难实现。真正成功的主题销售是商场对生活的创造和启发,通过对某一主题的刻画、包装来领导时尚,诱导消费,具有很强的文化属性。 所以首先要有独特的创意,加上商场丰厚商业资本提供的物质能力,经过长时间的策划、设计,营造出一种艺术氛围。主题必须是消费者能认同的。因此这样的活动中必须有一些“自有商品”,即商家自己设计开发的有个性的商品和搭配。 曾经有这样的误解:有商场想变成以女子百货为主题的商场,但它只是将男士用品统统“清理”出去,而它卖的女士用品与其他的商场相比并无特色,所以结果当然是失去了更多的消费者。 随着申奥的成功,各大商场新一轮的竞争又将开始了。有业内人士预测主题销售将成为商场角逐的新焦点。(朱婷)

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